永嘉海洋王照明灯具，点亮中国，照亮世界
永嘉县海洋王照明工程有限公司是一家以工业照明为主导，集研发、制造、贸易、服务等功能于一体的企业。永嘉县海洋王照明工程有限公司于2009年首度签约、阿里巴巴、google、搜狗，而现今再度续约与四大电子商务*，作为照明行业的*企业，永嘉县海洋王照明工程有限公司凭借什么在行业立足，又是如何在激烈的市场竞争中发展壮大的呢？记者带着这些疑问采访了永嘉海洋王市场营销负责人彭。
记者：电子商务平台现已成为企业推广的，贵公司决定再度联手、阿里巴巴、google、搜狗，您觉得他们为企业提供怎样的服务更为切实呢？
彭：近期和圈内记者朋友一起参加了大大小小的有关电子商务的会议，听取了国内目前电子商务发展形式及状况，虽然上至国家*，中至国内传统行业企业，下至具有网络经营意识的个体都承认未来社会电子商务的发展前景和巨大潜力，但如何实施迎合自身发展之电子商务？如何利用电子商务降低成本，真正提升自身竞争力？一直困扰着信誓旦旦实施电子商务的企业决策者。
据不*统计，至少从目前国内企业实施电子商务的普调中显示55%左右的企业认为电子商务就是“+购物车”；25%左右的企业认为电子商务就是开个网店来进行网上直销；13%左右的企业觉得有个企业有产品展示和就足够了；只有7%左右的企业真正经过专业的电子商务市场调研，并设立专门的电子*门去规划实施电子商务平台，并结合erp、crm等已有管理系统，使该平台整合成为一个贯穿企业商流、信息流、物流、管控流的有机体，使其流程优化、成本低化，效益zui大化！
就个人观点而言，目前国内实体型企业成功典案为报喜鸟集团成功实施电子商务经营。首先成立电子商务公司进行专项规划运营，其次引用一个新的品牌“bono宝鸟”进行线上独立运作，然后依托集团已有之工厂和仓储为全程支撑，以报喜鸟之品牌影响为立足点，成功的打造出电子商务平台和副品牌推广。我们不难看出，报喜鸟成功的关键是为不影响报喜鸟线下代理渠道和直营渠道的销售，扰乱传统市场运营体系，建立了全新的副品牌进行线上经营，缔造了传统制造业企业运作电子商务成功*。
目前国内有几家专业的电子商务服务商，其中不乏象v5shop公司这样的专业化公司为国内企业实施电子商务提供从咨询、规划到*定制和维护服务的一体化服务，认为作为传统企业，一定要学习和领悟网络营销的长尾价值，再配合专业电子商务公司的专业服务，整合企业综合优势资源打造适合自身发展的电子商务平台，真正提高市场竞争力。
记者：彭，您好!能和我们说说海洋王照明产品和同行产品的区别以及优势吗？
彭：我公司致力于专业灯具的研发与生产，奉行“以市场为中心，以科技为先导，以质量为主线，以信誉为生命”的企业宗旨。致力于为中国煤炭行业、中石油、中石化、电力、冶金、铁路、船舶、场馆、*、航空航天、*消防及大型化工企业等目标市场和细分客户，提供“简单可靠、节能环保”的产品和“物有所值、物超所值”的服务，提供专业化的照明解决方案和一揽子的系统照明服务。与中国煤炭行业、中石油、中石化、电力、冶金、铁路、船舶、场馆、*、航空航天、*消防及大型化工企业形成常年稳定的合作关系。
记者：作为国内照明企业，海洋王照明在同行中哪些方面做到了？并如何一直保持地位？
彭：我公司坚持走专业化照明发展道路。专业化照明，不仅要求公司走在照明技术研究的先锋，站在照明产品开发的前沿，并且要求保持对市场快速变化和客户需求的持续敏感，快速地为客户提供针对性、定制化的照明解决方案并给客户创造价值，同时也为我们团队的专业化素质培养和能力提升提出了具体要求，确立了更高标准。
记者：海洋王照明在企业发展战略上如何做到了独树一帜？
彭：把握客户需求，提升品牌价值。公司着力培养高素质的职业化管理团队和专业化员工队伍，在国内重要城市设立了专业服务中心和专业服务部，营销和服务网络基本覆盖了全国市场，能够对客户的需求、期望和满意持续地保持敏感，并为客户提供高绩效、专业化和敏捷性的服务。
记者：公司zui注重哪一块的发展，比方说品牌、人才、市场或者其他……
彭：一个企业，立业之本，还是在人。我公司的用人标准是希望能建立起：干部能上能下，人员能进能出，机构能设能撤，收入能高能低的“四能”用人机制。
记者：您如何看待照明市场的发展前景，又将如何满足不断发展的市场需求？
彭：企业要不断的发展，首要的是产品质量能得到广大客户的认可，其次是一个“新”，不创新就得被淘汰。我公司拥有专业的产品研发队伍，不断推出新的产品系列。到现在我公司产品已为三十多个有着专业照明需求的行业研发了不同系列的产品。如：水电行业的防眩灯具系列，体育场馆的高顶灯系列，矿井下的矿用隔爆型灯具系列等等。当然，各个行业按照现场情况可安装不同系列灯具。
水电行业的防眩灯nfc9180 nfc9112
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矿井下的矿用隔爆型灯具dgs10/127l（a）
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彭：近期和圈内记者朋友一起参加了大大小小的有关电子商务的会议，听取了国内目前电子商务发展形式及状况，虽然上至国家*，中至国内传统行业企业，下至具有网络经营意识的个体都承认未来社会电子商务的发展前景和巨大潜力，但如何实施迎合自身发展之电子商务？如何利用电子商务降低成本，真正提升自身竞争力？一直困扰着信誓旦旦实施电子商务的企业决策者。
据不*统计，至少从目前国内企业实施电子商务的普调中显示55%左右的企业认为电子商务就是“+购物车”；25%左右的企业认为电子商务就是开个网店来进行网上直销；13%左右的企业觉得有个企业有产品展示和就足够了；只有7%左右的企业真正经过专业的电子商务市场调研，并设立专门的电子*门去规划实施电子商务平台，并结合erp、crm等已有管理系统，使该平台整合成为一个贯穿企业商流、信息流、物流、管控流的有机体，使其流程优化、成本低化，效益zui大化！
就个人观点而言，目前国内实体型企业成功典案为报喜鸟集团成功实施电子商务经营。首先成立电子商务公司进行专项规划运营，其次引用一个新的品牌“bono宝鸟”进行线上独立运作，然后依托集团已有之工厂和仓储为全程支撑，以报喜鸟之品牌影响为立足点，成功的打造出电子商务平台和副品牌推广。我们不难看出，报喜鸟成功的关键是为不影响报喜鸟线下代理渠道和直营渠道的销售，扰乱传统市场运营体系，建立了全新的副品牌进行线上经营，缔造了传统制造业企业运作电子商务成功*。
目前国内有几家专业的电子商务服务商，其中不乏象v5shop公司这样的专业化公司为国内企业实施电子商务提供从咨询、规划到*定制和维护服务的一体化服务，认为作为传统企业，一定要学习和领悟网络营销的长尾价值，再配合专业电子商务公司的专业服务，整合企业综合优势资源打造适合自身发展的电子商务平台，真正提高市场竞争力。
记者：彭，您好!能和我们说说海洋王照明产品和同行产品的区别以及优势吗？
彭：我公司致力于专业灯具的研发与生产，奉行“以市场为中心，以科技为先导，以质量为主线，以信誉为生命”的企业宗旨。致力于为中国煤炭行业、中石油、中石化、电力、冶金、铁路、船舶、场馆、*、航空航天、*消防及大型化工企业等目标市场和细分客户，提供“简单可靠、节能环保”的产品和“物有所值、物超所值”的服务，提供专业化的照明解决方案和一揽子的系统照明服务。与中国煤炭行业、中石油、中石化、电力、冶金、铁路、船舶、场馆、*、航空航天、*消防及大型化工企业形成常年稳定的合作关系。
记者：作为国内照明企业，海洋王照明在同行中哪些方面做到了？并如何一直保持地位？
彭：我公司坚持走专业化照明发展道路。专业化照明，不仅要求公司走在照明技术研究的先锋，站在照明产品开发的前沿，并且要求保持对市场快速变化和客户需求的持续敏感，快速地为客户提供针对性、定制化的照明解决方案并给客户创造价值，同时也为我们团队的专业化素质培养和能力提升提出了具体要求，确立了更高标准。
记者：海洋王照明在企业发展战略上如何做到了独树一帜？
彭：把握客户需求，提升品牌价值。公司着力培养高素质的职业化管理团队和专业化员工队伍，在国内重要城市设立了专业服务中心和专业服务部，营销和服务网络基本覆盖了全国市场，能够对客户的需求、期望和满意持续地保持敏感，并为客户提供高绩效、专业化和敏捷性的服务。
记者：公司zui注重哪一块的发展，比方说品牌、人才、市场或者其他……
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记者：您如何看待照明市场的发展前景，又将如何满足不断发展的市场需求？
彭：企业要不断的发展，首要的是产品质量能得到广大客户的认可，其次是一个“新”，不创新就得被淘汰。我公司拥有专业的产品研发队伍，不断推出新的产品系列。到现在我公司产品已为三十多个有着专业照明需求的行业研发了不同系列的产品。如：水电行业的防眩灯具系列，体育场馆的高顶灯系列，矿井下的矿用隔爆型灯具系列等等。当然，各个行业按照现场情况可安装不同系列灯具。
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